Владелец сети спортзалов Vitalfit Роберто Гонсалес развивает фитнес-бизнес в Пальме-де-Майорка. По его словам, один из залов приносит от 100 до 180 тысяч евро в месяц, а годовой оборот группы, как он рассчитывает, превысит 3 миллиона евро. Предприниматель также утверждает, что клуб меньшего формата можно открыть, вложив от 250 тысяч евро.
Vitalfit объедияет два крупных зала в Пальме, магазины спортивного питания и сервисы для клиентов. Такая модель расширяет предложение и помогает получать доход не только от абонементов. Результат, однако, зависит от того, удается ли клубу привлекать посетителей и удерживать их надолго.
Гонсалес оценивает месячную выручку одного из залов в 100-180 тысяч евро, а чистую прибыль после расходов на аренду, налоги, зарплаты и коммунальные услуги - максимум в 90 тысяч евро. По его словам, в одном из клубов более 5 тысяч постоянных клиентов. Эти цифры предприниматель приводит как пример экономики своего бизнеса: регулярные абонементы обеспечивают повторяющиеся поступления, а дополнительные услуги увеличивают средний чек.
Инвестиции и стартовые расходы
Сумма вложений зависит от площади клуба и уровня его оснащения. По словам Гонсалеса, стартовые расходы на крупный центр площадью 1 400 квадратных метров в Пальме превысили 1,5 миллиона евро. Зал площадью 550 квадратных метров в Мадриде обошелся дешевле: необходимые для такого формата вложения предприниматель оценивает от 250 тысяч евро. Около 30% суммы он вложил сам, остальное профинансировал за счет кредитов и лизинга оборудования.
Эти цифры стоит сопоставлять с разными форматами клубов. Например, сеть Distrito Estudio сообщила, что вложила в общей сложности 777 тысяч евро в два центра, открытых в Мадриде. В среднем это около 388,5 тысячи евро на объект. После открытия сеть насчитывала 18 клубов в Испании и более 6 300 активных клиентов, а годовую выручку рассчитывала довести примерно до 6 миллионов евро, сообщал Palco23. Сравнение показывает, насколько бюджет зависит от площади, оснащения и бизнес-модели конкретного клуба.
Гонсалес связывает перспективы проекта с числом клиентов и их лояльностью. По его оценке, быстро набранная база абонентов может помочь выйти на самоокупаемость в течение первого года. На этот результат влияют первоначальные вложения, текущие расходы, загрузка клуба и способность удерживать посетителей.
Рынок и перспективы
По данным Deloitte и Fundación España Activa, испанский рынок фитнеса оценивается в 3,235 миллиарда евро. В стране около 8,35 миллиона пользователей и 5 806 фитнес-центров. Независимые операторы управляют 69% объектов, а сети - 31%; однако на сети приходится около 68% абонентов. Для региональных предпринимателей подобный рынок дает возможности, но конкуренция за клиентов высока. Поэтому для клубов важны узнаваемость, стабильный сервис и удержание абонентов.
Генеральный директор Anytime Fitness Iberia Тим Деверо в интервью Emprendedores сформулировал отраслевую задачу так: «Главный вызов - превратить интерес к здоровью в устойчивые привычки». Для клубов это означает, что мало привлечь человека на первое занятие: долгосрочная экономика зависит от того, станет ли посещение регулярной частью его жизни.
Гонсалес планирует открыть еще один зал и увеличить годовой оборот группы до суммы выше 3 миллионов евро. Он подчеркивает, что для развития бизнеса нужны ежедневный контроль, работа с клиентами и обновление услуг. На испанском рынке, где сети привлекают значительную долю абонентов, локальным операторам особенно важно справляться с этими задачами.
По мере развития рынка все важнее становятся вопросы безопасности и регулирования в сфере фитнеса. Новые стандарты и требования обсуждают и в других отраслях, связанных с массовым обслуживанием. Например, это касается оборудования для домашнего интернета: об этом мы писали в материалах о новых правилах для роутеров в ЕС. Для фитнес-клубов безопасность оборудования и качество услуг остаются важными условиями работы с клиентами.
