Kaufland готовит запуск маркетплейса Kaufland.es в Испании к концу лета 2026 года. На 18 сентября точную дату старта еще не объявили, а испанский домен пока ведет на международную версию сайта.
Новых гипермаркетов в стране компания открывать не будет: Kaufland делает ставку на онлайн-торговлю. Маркетплейс объединит более 6400 категорий: от электроники и товаров для дома до одежды, спортивных и детских товаров. Продажи будут идти через сторонних продавцов, а Kaufland станет посредником между бизнесом и покупателями. Для каждого товара укажут продавца, отвечающего за доставку и условия сделки. После одной регистрации продавцы смогут торговать на девяти европейских маркетплейсах Kaufland, в том числе в Испании, Германии, Франции и Италии, сообщают справочные материалы Kaufland Global Marketplace.
Подобный же подход отличает Kaufland от Lidl: оба бренда входят в Schwarz Group, но Lidl открывает новые магазины по всей Испании, а Kaufland сосредоточится на онлайн-экспансии. Сейчас под брендом Kaufland работает около 1600 магазинов в восьми странах. В Испании компания будет представлена только в цифровом формате.
Масштабы и возможности
Платформа Kaufland Global Marketplace уже объединила более 15 000 международных продавцов и предлагает свыше 45 миллионов товаров в Германии. Испанский маркетплейс не начнет работу с таким же ассортиментом, однако компания обещает миллионы позиций. Более 500 испанских продавцов уже работают на других рынках Kaufland. Бизнес получит возможность выйти на аудиторию девяти европейских стран, потенциальный охват которой составляет до 220 миллионов онлайн-покупателей. Это теоретический максимум, а не гарантия продаж.
Онлайн-торговля в Испании быстро растет. По данным CNMC, в 2025 году объем электронной коммерции превысил 114,8 миллиарда евро, на 20,6% больше, чем годом ранее. За четвертый квартал продажи достигли 31,4 миллиарда евро. На одежду пришлось 7% всех онлайн-покупок; высокий спрос также отмечен в категориях электроники, товаров для дома и спорта. На эти направления ориентируется Kaufland. Независимые обзоры рынка отмечают, что в Испании нет единого доминирующего супермаркетного маркетплейса уровня Mercado Libre. Среди крупнейших игроков электронной коммерции: Amazon Spain, eBay, El Corte Inglés, PcComponentes, MediaMarkt и Miravia. Это создает конкурентную, но фрагментированную среду для новых платформ.
Что ждет покупателей
Покупателям будет доступен широкий выбор, однако условия и стоимость доставки, как и уровень сервиса, зависят от конкретного продавца. Kaufland обещает давать прозрачную информацию о каждом партнере. Действуют стандарты ЕС по защите прав потребителей, включая 14-дневный срок возврата товара. Перед оформлением заказа эксперты советуют проверять данные о продавце, итоговую цену и возможные дополнительные расходы.
Пока неизвестно, сколько товаров будет доступно в первый день и когда именно откроется испанская версия платформы. Регистрация продавцов уже началась. На официальном вебинаре 15 сентября подтвердили, что запуск в Испании и Нидерландах ожидается «очень скоро». Обновления публикуют на сайте Kaufland.
Европейские ритейлеры все чаще переходят на модель маркетплейса. Похожий подход использует Carrefour. Об интересе к масштабным скидкам и акциям говорит и опыт других компаний на рынке.
В 2025 году Schwarz Group заработала 185,6 миллиарда евро, из них на Kaufland пришлось 36,7 миллиарда. Онлайн-бизнесы Lidl и Kaufland вместе принесли 1,7 миллиарда евро. Для выхода в Испанию компания выбрала цифровую модель: запуск гипермаркетов требует значительных инвестиций и сопряжен со сложной бюрократией, а онлайн-маркетплейс дает возможность охватить миллионы покупателей. Испанские семьи получат доступ к широкому ассортименту, но им придется внимательно изучать условия покупки и репутацию продавцов. В ближайшие месяцы станет понятнее, насколько рынок готов к такому формату.
